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媒体专访丨价值为王,盈利最高的中国大数据公司飞利信分享成功经验


飞利信高波:做技术驱动的领先大数据公司,为客户提供有价值的服务。

 

 

北京飞利信科技股份有限公司成立于2002年,2012年在深交所创业板以智能会议系统第一股成功上市。

 

经过多年的发展,如今的飞利信已经由一家传统智能会议厂商,通过自主可控的底层数据传输协议核心技术,发展成为国内大数据服务的领先者。

 

形成1+N格局

与合作伙伴共创中国大数据良性生态

 

近年来,大数据、人工智能等创新技术的市场热度如日中天。湖天一种色,林鸟百般声,都是标榜做大数据服务的公司,在经历了2017年的行业风波后,很多大数据企业相继退出,资本市场对大数据的投资也相对趋于理性。

 

飞利信则以清晰的定位,精准的聚焦,迅速脱颖而出,成为中国大数据行业利润最高的公司,其成功背后的秘密何在?


 

 

“大数据服务是一种1+N的业务模式,靠单打独斗是行不通的。每家公司首先都应该以自己的核心竞争能力为基础,然后广泛联合其他公司,共同在行业大平台上发挥出各自的长板。而为政府服务20年所获得的信任和支撑,大数据资源关联整合能力,以及自主可控的物联网底层数据传输技术,正是飞利信的核心竞争力。” 公司常务副总裁高波说。

 

据介绍,飞利信早在大数据技术炙手可热之前就开始了大数据相关的研究与服务。

 

2012年,积累了丰富经验的飞利信与发改委国家信息中心合作,成立了政府大数据实验室,为国家有关部门提供大数据行业报告和相关的大数据基础服务和研究。

 

2015年,飞利信与国家信息中心合资成立了国信利信大数据公司,通过大数据实现社会信用体系建设和运营;与新华社的新华多媒体数据公司成立合资公司新华频媒,利用大数据进行舆情、精准营销等数据服务。

 

经过市场的历练,飞利信逐渐对在大数据领域的公司定位、核心竞争力、聚焦行业等形成了清晰的认知,2017財年以2亿多元的大数据相关业务利润,成为市场上的靓丽之星。

 

高波指出,飞利信的愿景是做大数据与人工智能等前沿技术驱动的、面向政府、企业及市民的数据服务商,以大数据、人工智能支撑下的创新服务开拓新型市场,以智慧城市、互联网教育为大数据主要应用场景和数据渠道,以人工智能等前沿技术提升智能会议等业务持续保持领先优势。

 

因此,飞利信非常重视通过自主研发形成自己的核心竞争力。在公司1200多名研发人员中,70%从事大数据和人工智能相关技术研发,另外30%则从事物联网等底层自主可控技术的研发,涵盖底层MCU、设备端的传感器和RFID、应用端的解决方案;同时,飞利信还广泛与各个细分领域的专业公司展开合作,与合作伙伴共创中国大数据良性生态。

 

五大领域深耕大数据应用

为客户提供有价值的服务

 

飞利信坚持为客户提供有价值的大数据服务,目前已经在金融、互联网、食品溯源、智能制造,政府,信用平台运营等方面形成了成熟的发展模式。

 

在金融领域,飞利信成功服务了平安银行、北京银行、中信银行、等众多金融客户,为银行提供获客、风控等大数据一体化服务。例如,飞利信充分发挥关联方面的优势进行联合建模,把银行车贷客户的数据与运营商、车管所等各个方面进行大数据关联整合,让所有参与方从利润、流量、客户活跃度等不同方面获益。

 

关于互联网领域,高波谈到,互联网+行业应用的高度活跃是中国市场的一大特色,但也因此形成了互联网大生态中新的数据孤岛。为了提高客户满意度,互联网企业对大数据服务的需求尤为迫切。加之互联网企业的长处在于对产品快速迭代升级和大规模并发能力的把控,但是对于需求变更频繁的项目管理则不擅长,而飞利信整合长板资源运营合作,实现共赢。所以,飞利信在互联网领域如鱼得水,腾讯、百度、ofo、58同城等知名互联网企业都已经是飞利信数据服务和合作的对象。

 

在智能制造领域,飞利信结合自主可控的底层通信技术、RFID、MCU等,为客户提供针对性的大数据服务,目前已为海尔、京东方各地的工厂提供了大数据服务,进一步的工作也正在全面铺开。

 

在食品溯源领域,高波指出,中国企业的数量众多,但是相应的知名品牌比率严重偏低,食品溯源则会对企业的品牌建设起到至关重要的作用。近期已中标某大型食品溯源项目,金额近5000万,而且本次中标的意义,除了平台建设和服务外,以后每年会形成平台的大数据服务和运营服务的持续收入。

 

关于政府行业,高波认为,政府应该定位为于做数据标准与治理。目前,飞利信与全国多个城市的各级政府都广泛进行着数据治理及社会信用体系建设及运营的合作。

 

做中国Palantir

“中国方案商领袖”实至名归

 

前不久,2018年中国IT生态英雄会在北京隆重举行,IT生态系统最核心的方案商领袖和各方顶级生态精英齐聚马奈草地,交流合作、学习分享,共商IT产业发展大计。斯坦福大学终身教授、动态管理之父谢德荪分享了以科学创新(始创新)、商业创新(流创新、源创新)打通从研发到应用的“新时代中国创新之道”。高波也应邀出席英雄会并获颁“中国方案商领袖”荣誉。

 

飞利信常务副总裁高波应邀出席英雄会

代表公司获颁“中国方案商领袖”荣誉

 

高波表示: “获此殊荣,飞利信备受鼓舞。我们在创新提升飞利信自身品牌的价值的同时,也愿意开放自己的能力和产品,与英雄会的同仁携手,在生态圈中共同进行始创新、流创新和源创新,共同创造更好的业绩和前景。”

 

目前,飞利信正在构建统一的大数据运营平台,把更多的点与点大数据服务进行关联打通。为了大生态走向良性循环,飞利信也和国家信息中心正在进行社会信用体系的建设工作。对于中国信息技术服务标准(ITSS)的建设工作,飞利信也表现出了浓厚的兴趣,希望在大数据服务标准方面分享自己的成功经验,为中国大数据行业做出贡献。

 

展望未来,高波预计,2018年飞利信的大数据业务将有50%以上的增长,为公司贡献更高的利润值。

 

 

由硅谷风投教父彼得·泰尔(Peter Thiel)于2004年创立,与《指环王》中可以洞悉一切的“真知魔石”同名的Palantir是与Uber、Airbnb齐名的全球三大独角兽公司,因其在发现本拉登藏匿之处等案例中成功进行了关联分析而在大数据领域名声鹊起。

 

“飞利信希望成为中国的Palantir,源于数据,汇聚价值,运用大数据技术帮助客户不断创造商业传奇。”高波说。

 

本文出处:商业伙伴

作者:李卫忠